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产品知识

润滑油企业如何进行产品重塑?

来自:山东临沂卡特石化有限公司 发布日期:2018-8-23
核心提示:你的企业是不是遭遇了发展瓶颈?公司的产品线是不是日益变得混乱?你是否也曾遇到过旧产品亟待淘汰,但是新产品又迟迟无法推出的窘境?这说明可能你的企业已经到了自我革新的阶段了
你的企业是不是遭遇了发展瓶颈?公司的产品线是不是日益变得混乱?你是否也曾遇到过旧产品亟待淘汰,但是新产品又迟迟无法推出的窘境?这说明可能你的企业已经到了自我革新的阶段了,公司上下需要进行一次完整的产品重塑,才能够再次激活产品力,使公司发展再上新台阶!
1、为什么要进行产品重塑?
企业依靠产品而存在,产品的表现也就决定着企业发展的天花板。但随着企业的不断发展,SKU的不断增多,最开始规划的产品线不断被打破平衡,问题层出不穷:各产品定位日趋模糊、产品线之间的管理日益混乱、产品生命周期管控不力、新品对原有体系不断冲击、多个产品的功能重叠、技术的日新月异使原有产品不适应发展等等。润滑油企业如果不定期对产品进行重塑,产品所带来的问题就会变成一个无底洞越来越难以填补,最终像多米诺骨牌一样在最后一根稻草来临时兵败如山倒。
2、什么是产品重塑?
产品重塑是为了加快企业发展、重新激活产品力、使产品线更清晰而针对产品所进行的一系列重塑活动,包括但不限于产品线的重新规划、产品定位的重新梳理、产品命名规则的重新制定、产品包装的全面统一等等。
通过产品重塑不仅可以统一和提升企业品牌形象,还能够通过简化产品线、产品统一包装,进一步降低成本,同时更加突出明星产品,最大化发挥各个产品在每个细分市场的功能,从而促使企业重新走上快车道。
3、如何进行产品重塑?
以润滑油企业的产品重塑为例,可以从以下几个方面着手进行:
统一命名
每个企业为了突出自己的特点,往往会在产品命名上多下功夫,这无可厚非,但是如果消费者不能一眼看出这是哪个企业的产品,那么可以认为这个产品的命名存在改进的空间。同一个企业的产品,所有的命名规格都应该是统一的,要让所有的产品直观明了。
统一包装
统一包装包括桶型统一、包装设计统一、包装规格统一、包装颜色统一……统一包装有助于提升品牌产品识别度,让客户消费者一眼就能看出企业的产品,同时还能够降低包材生产成本及管理成本,还能够避免当某个SKU的包装备货不足所带来的生产影响。
适当升级
如果能够在恰当的时机推出新品是再好不过的了,但是原有产品的适当升级也是必不可少的环节。原有产品已经被消费者所接受,可以大大减少产品升级所带来的认知成本和市场培育成本。在合适的时机对产品的性能和配方进行升级换代,不仅可以使产品更具竞争力,还能够进一步提升利润空间。
价格调整
价格是市场最为敏感的因素,因此在产品重塑的过程中对价格的调整要慎重考虑。每个产品要有一定的价格差,通过产品重塑可以进一步缕清产品线定价策略,对不合适的产品及时淘汰,对定价不合理的产品及时进行调整。
培训:将产品重塑贯穿下去
产品重塑是仅次于新品开发的大事了,但是对于SKU比较丰富的润滑油企业而言,可能一次轰轰烈烈的产品重塑之下,除了产品经理、技术工程师和供应链生产计划员之外,没有几个人搞得清楚产品重塑的是什么、有哪些变化和区别!因此,培训是将产品重塑贯穿下去,让公司员工、销售人员、经销商、终端,乃至消费者都知道的最好方式。
培训内容可以包括企业的品牌内涵、产品重塑的具体方案(含命名规格、包装变化、升级产品、价格调整等)、旧产品的替代方案、产品重塑对目标人群的价值等等,必要时还可以制作产品重塑单页、产品转换指南、升级海报等等。
只有让产品重塑清晰、清楚的传达下去,才能够最大化的发挥产品重塑的力量,也才能够在最短的时间内实现转变的效果
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